「○○様は、値引がきついからなぁ・・・」溜息
どなたも聞いたこと、あるある！ではないでしょうか
値引ばかり要求するお客様に愚痴を言いたくなります
でも、値引さえすれば売れる、そう思ったことはありませんか？
私はあります、正直何度もあります
でも、いつも値引するお店には、値引しないと買わないお客様ばかり集まってきます
お店の前を通るお客様に店をのぞいてもらう、高額品になるほどお客様は近寄ってきません
お客様が気軽にのぞきたくなる、お手頃な価格のものを前面に並べて そこから、高額の商品に誘導しよう！
販売する側はそのつもりでも、お客様は思うとおりにはなりません
１０００円とか、５０％ＯＦＦ というアプローチをすれば、お買い得のモノが好きなお客様が集まります
高額品に誘導しようとしても、ふつうの販売スキルの方には難しいでしょう
１０００円を１００個販売して１０万円の売上
でも現実は１００人に販売するのは難しい
予算１０万円で、気に入ったものを探しているお客様は、前面に５０％ＯＦＦとかお買い得限定品！！１０００円の商品を並べているお店に入りたくなるのでしょうか？
自分だったら？そう考えるとよくわかります
お店に来店されるお客様は、自分が求めているお客様なのです 鏡に映った自分なんです
ゆっくりと、商品を吟味し、お買い物を楽しみたいと考えるお客様
大事な記念に、自分の夢をかなえるために、素敵な思い出を選びたいとき
セールの旗がずらりと並んでいるお店には行きません
最近はいいお客様が減ったね、もしそう思ったら
お客様が戻りたくなるように自分や店が変わらないといけません
変化しなければ、行動をおこさなければ 何一つ変わることはありません
いま何をしたらいいのか悩みませんか？私もしょっちゅう壁にぶつかり、悩み、落ち込むこともあります
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