日差しが強くなると、そろそろ夏が来る！朝晩涼しくなって虫の声を聞くと秋を感じる！
日本は四季があり、日本人は季節感をとても大切にします
お客様の心をつかみたかったら季節感を取り入れる、というのはご存知と思います
季節をイメージするディスプレィと商品、そろそろ夏バージョンに切り替える時期ですね
色の知識はお持ちでですか？
「お客様、パライバトルマリンはお持ちですか？美しい色で…」なんて持っていない石を販売していませんか？
このトークでは、一回りすると販売ができなくなる自爆系のトークなんです
日本人はとてもまじめですから、カラーストーンは品質のいい色＝いい商品 としてお勧めします
でも、お客様の肌の色が黒い人、黄色っぽい人、白い人 みんなに同じ品質の良い色を勧めます
不思議ですよね
品質の良い石を着けているのに、肌がくすんで見えるのはどうでしょう
同じグリーンでもエメラルドが似合う人、ペリドットが似合う人、ヒスイが似合う人
違うはずです
今のトークは３０年くらい前とほとんど変わっていません
昔は知識も情報も限られていましたし、お客様はモノが欲しくて仕方がなかったのです
いまは、モノも情報も溢れていて、お客様は溺れそうになっています
あなただから 似合う理由があります
色の知識もいろいろですが、お客様の潜在ニーズを見つけるヒントになります
女性は男性より、色の微妙な違いを見分ける能力が勝っています
せっかく持っている能力ですから、女性の方はぜひ生かしてください
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