販売基礎

色もいろいろ、日本人は季節感に敏感です

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日差しが強くなると、そろそろ夏が来る!朝晩涼しくなって虫の声を聞くと秋を感じる!

日本は四季があり、日本人は季節感をとても大切にします

お客様の心をつかみたかったら季節感を取り入れる、というのはご存知と思います

季節をイメージするディスプレィと商品、そろそろ夏バージョンに切り替える時期ですね

 

色の知識はお持ちでですか?

「お客様、パライバトルマリンはお持ちですか?美しい色で…」なんて持っていない石を販売していませんか?

このトークでは、一回りすると販売ができなくなる自爆系のトークなんです

日本人はとてもまじめですから、カラーストーンは品質のいい色=いい商品 としてお勧めします

でも、お客様の肌の色が黒い人、黄色っぽい人、白い人 みんなに同じ品質の良い色を勧めます

不思議ですよね

品質の良い石を着けているのに、肌がくすんで見えるのはどうでしょう

 

同じグリーンでもエメラルドが似合う人、ペリドットが似合う人、ヒスイが似合う人

違うはずです

今のトークは30年くらい前とほとんど変わっていません

昔は知識も情報も限られていましたし、お客様はモノが欲しくて仕方がなかったのです

いまは、モノも情報も溢れていて、お客様は溺れそうになっています

あなただから 似合う理由があります

色の知識もいろいろですが、お客様の潜在ニーズを見つけるヒントになります

女性は男性より、色の微妙な違いを見分ける能力が勝っています

せっかく持っている能力ですから、女性の方はぜひ生かしてください

 

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